Ano, pracujeme pro více firem z oboru. A je to výhoda

Po 11 letech v personálním poradenství víme jednu zásadní věc – žádné dvě firmy nejsou stejné. A to platí, i když působí ve stejném oboru a na papíře hledají identickou pozici.

Stejná pozice, úplně jiní kandidáti

Vezměme si konkrétní příklad z naší praxe. Máme několik klientů ze sektoru klientského účetnictví a daňového poradenství. Všichni hledají finanční účetní. Na papíře stejná pozice, že? Jenže realita vypadá úplně jinak:

• Firma A je menší účetní kancelář používající Pohodu. Jejich účetní pracují z domova, oceňují flexibilitu a samostatnost. Hledají introverta, který nepotřebuje každodenní kontakt s týmem.

• Firma B sídlí v moderním open space v centru Prahy. Specializují se na startupy, používají Helios Inuvio, mají mladý tým a firemní kulturu postavenou na spolupráci. Potřebují týmového hráče, který má rád dynamické prostředí.

• Firma C je součástí mezinárodní sítě. Pracují v IFRS, denně komunikují anglicky, jejich účetní cestují na meetingy do zahraničí. Hledají někoho s globálním myšlením a výbornou angličtinou.

• Firma D prošla digitalizací, mají RPA roboty na rutinní práci. Nehledají klasického účetního, ale analytika, který dokáže interpretovat data a pracovat s moderními nástroji.

Kandidát ideální pro firmu A by ve firmě B neuspěl. Ten extrovert z firmy B by se cítil osaměle v home office firmy A. Expert na IFRS z firmy C by se nudil v české Pohodě. Vidíte ten rozdíl?

Co rozhoduje? Detaily, které nevidíte v inzerátu

Při výběru správného kandidáta hrají roli desítky faktorů, které na první pohled nevidíte:

• Lokalita a flexibilita: Máme kandidáty, kteří nepřekročí svou čtvrť, protože vozí děti do školy. A máme ty, kteří klidně dojíždějí hodinu za prestižní značkou. Někdo potřebuje 100% home office kvůli péči o rodinu, jiný chce každý den do kanceláře, protože doma se nedokáže soustředit. Co jednoho motivuje, druhého odradí.

• Technologie a systémy: Znáte Excel guru? Dají mu SAP a jsou nešťastní. "To zvládne každý, já chci ukázat, co umím," říkají. Naopak mladší generace chce moderní nástroje a automatizaci. Někdo je expert na Pohodu a nechce se učit nový systém, jiný vyhledává příležitost naučit se IFRS. Každý má své silné stránky a preference.

• Firemní kultura: Pamatujeme si finančního kontrolora, kterého jsme umístili do dynamického startupu. Skvělé zkušenosti, prošel všemi koly, všichni nadšení. Po třech měsících odešel: "Potřebuju řád a jasné procesy, ne chaos." Stejný startup později nadšeně přijal kandidátku z korporace, která se tam "dusila v procesech". Dnes je z ní CFO. Není dobrá nebo špatná kultura – je jen ta správná pro konkrétního člověka.

• Typ práce a rozvoj: Někteří lidé oceňují stabilitu – jsou mistři ve svém oboru a chtějí dělat to, co umí nejlépe. Jiní potřebují neustálé výzvy: "Jakmile něco umím, nudí mě to." Někdo hledá zkušenost s mezinárodními standardy, jiný chce z korporace do menší firmy vidět celý proces. Každý má jiné kariérní cíle.

Etika především: Jak pracujeme s konkurencí

Chápeme obavy klientů. Proto máme jasné etické principy:

• Exklusivita kandidáta: Máme-li s klientem exklusivitu na konkrétního kandidáta, nikomu jinému ho neprezentujeme. Bez výjimek. I kdyby konkurence nabídla dvojnásobnou provizi.

• Důvěrnost informací: Co se řekne v naší zasedačce, zůstane v naší zasedačce. Nikdy nesdílíme interní informace mezi konkurenty – ať už jde o plánované projekty, propouštění nebo nové strategie.

• Posilování reputace: Každého klienta prezentujeme kandidátům tak, abychom posílili jeho značku zaměstnavatele. Nikdy nesrovnáváme s konkurencí, vždy zdůrazňujeme jedinečné přednosti konkrétní firmy.

• Férový přístup: Nehrajeme klienty proti sobě. Neděláme aukce s kandidáty. Hledáme férové řešení, které dává smysl všem stranám.

Výhoda znalosti oboru

Když pracujeme pro více firem ze stejného sektoru, získáváme jedinečný vhled do celého oboru:

• Známe reálné mzdové podmínky – ne jen představy, ale skutečnost. Víme, co je standard a čím můžete vyniknout. Nedávno jsme klientovi ukázali, že jeho "nadstandardní" nabídka je 20 % pod průměrem. Upravil ji a obsadil pozici za dva týdny.

• Rozumíme specifickým požadavkům – každý obor má svou terminologii, certifikace, specifika. Víme, jaký je rozdíl mezi hlavní účetní a chief accountant v různých typech firem.

• Máme přístup k širší síti kandidátů – známe nejen aktivní uchazeče, ale hlavně ty pasivní. Profesionály, kteří nehledají, ale pro správnou příležitost by se rozhodli. A protože jsme v oboru aktivní, tito lidé nás znají a důvěřují nám.

• Dokážeme lépe poradit – víme, co funguje a co ne. Jaké benefity zaberou, jaký náborový proces je efektivní, jak oslovit správné kandidáty.

Důvěra jako základ všeho

Naši klienti vědí, že:

• Jejich informace jsou v bezpečí

• Hledáme kandidáty přímo pro ně, ne "někoho z šuplíku"

• Respektujeme jejich jedinečnost a firemní kulturu

• Posilujeme jejich pozici na trhu práce

Když za námi přijde kandidát a řekne "slyšel jsem o vás skvělé věci", víme, že děláme svou práci dobře.

Shrnutí: Konkurence nekonkuruje o stejné lidi

Pravda je taková: i když dvě firmy působí ve stejném oboru, nehledají stejné lidi. Hledají lidi, kteří:

• Sdílejí jejich hodnoty

• Zapadnou do jejich kultury

• Ocení jejich specifické benefity

• Budou spokojení v jejich konkrétním prostředí

A to je přesně to, co děláme. Nehledáme jen odborníky s požadovanými zkušenostmi. Hledáme správné lidi na správná místa. Proto není problém, když pracujeme pro "konkurenci". Protože ve skutečnosti žádné dvě firmy nejsou stejné. Každá potřebuje něco jiného. A my díky znalosti oboru dokážeme najít přesně to, co vaše firma potřebuje. Pracovat pro firmy ze stejného oboru není konflikt zájmů. Je to expertiza, která přináší hodnotu všem.